新闻网通讯（记者石玉丹）

     林福坤之“牛人牛语”：
     ——“人生没有失败，只有成长”；
     ——“在选择敲定某人做合伙人之前，要先从其外围调查了解，看看他人际关系好不好，受人欢迎的程度，通过熟人、朋友了解他的为人处世、他的人缘”；
     ——“越早搭建自己的人脉圈，就会越早成功”。
     那个曾婉拒某汽车企业允诺月薪5000元；那个旗下曾创造过3小时卖掉100多件衣服、创下6万元月营业额；那个以过人的胆量、富于决策的服众定力吸引班上十余名同学跟随的人；那个日积月累、细心搭建自己的人脉圈、讲话做事处处学做一个出色的带头大哥的人，此刻已经很像老板了。作为一个大三的在校生，2011级汽车工程系汽车检测与维修技术1班的柳职院学生林福坤，比起很多同龄人来，似乎起步得更早，行走得更远——

                       “人生没有失败，只有成长”

     可以说，从进柳职院的校门开始，他的创业就一直没有停过，同学们都习惯称他为阿坤。
     2011年9月，阿坤进入柳州职业技术学院汽车工程系学习。由于酷爱音乐，他开了一家琴行，名日“乐者乐吧”琴行，除了买琴、爵士鼓及其他乐器，还开乐器培训班，教一些喜欢音乐的孩子及周边学校的学生弹琴和击打乐器。由于经验不足，艺术氛围不够浓厚，市场推广也没有跟上，导致第一个月亏本。后来请了两个老师、两名学生来做市场推广、搞问卷调查、开了两期乐器音乐交流会搞宣传推广，乐器的销售和培训才有了喜出望外的直线上升，但每个月的门面租金都要1000元，仍然入不敷出，导致持续3个月亏本，第4个月才平本。创业的过程对阿坤提出了更高的要求，惨痛的经历也让他明白了：要成功一定要有项目，有想法，有资金，还要有一个好的团队；意见得不到采纳时容易产生争执，团队不和乃合伙大忌；团队领头人的情商和智商非常重要，他必须具有协调把控团队朝一个目标迈进的领导能力，应能解决一般人解决不了的问题。
     与此同时，阿坤还和本校的两名同学一起开快餐店，做些年轻人爱吃的零食，如油炸冰淇淋、炸牛肉串等小零嘴。由于考虑欠周，资金管理上出现状况，最终生意亏了钱，但阿坤坦言：“人生没有失败，只有成长。”这一次成长的经历让他明白了，在选择敲定某人做自己的合伙人之前，要先从其外围调查了解，看看他人际关系好不好，受欢迎的程度，通过熟人、朋友了解他的为人处世、他的人缘。他不跟有负能量的人合作，因为负能量会把原本属于你的能量给消耗掉。

                          小清新遇上“大忽悠”

     2012年1月，阿坤与班上5名同学合伙，每人出资5000元，在年货一条街上搞“年味STYLE”，当时在双马那边进货、搬货、卸货，5个年轻人忙个不停。城管一句“上面不让摆摊”，5个年轻人就得不停地上楼下楼、搬货卸货，一句“可以摆摊了”，就得起早摸黑马不停蹄地摆货、码货，还得笑脸相迎接待顾客，如此反复数次，初探商海、从来没有吃过这种苦的伙伴们又气又困，一个女孩委屈得哭了，大家的眼泪也都忍不住簌簌地掉下来。阿坤心里满是内疚，感觉是自己决策失误拖累了伙伴们。这次失败的收获，让他认清了一点，即一定要了解招商者的基本情况，要有合法的批文。
     这次年货卖到近年三十都还没有卖完，阿坤和伙伴们心里充满了忧伤，创业如此艰辛啊，很多看不到也把握不住的风险在里面，但是在课堂上学的东西基本上都在创业的实践中亲历过一遍，诸如营销4P：产品、价格、渠道、促销，老师教的理论真正变成了自己的东西，与实践相结合，处理实际问题的能力也大大增强了。所谓“事非经过不知难”，阿坤明白，如果还有机会，他将以更加成熟、更加淡定的姿态去面迎商战中的惊滔骇浪。

                  收获源于对成功的渴望及为之付出的努力

    2012年1月，阿坤认识了一个同在年货一条街卖年货的朋友小黄，相同的经历、诸多方面的共同爱好使两个年轻人一拍即合，决定在服装领域里面练练手。经过一番调查、筹备，两人把点定在闹市区，以每个月1300元的价格，在青云民生夜市街盘下两个摊位，开始了摆地摊的生涯。小黄负责进货，阿坤负责营销和培训销售人员。
     如何在青云夜市街摆地摊的200多家摊点中取胜？立足？产品、价格如何定位？阿坤思考再三，决定“倒骑毛驴”：人家都是以高价获利，那我就以量取胜！为提高商品成交速率，他在人流量巨大的青云夜市实行“厂家直销，薄利多销”的模式。不料烘得很，一个晚上在3个小时的短时间内，居然卖出了100多件衣服！实现了一个晚上3000多元的营业额。事实证明，两人把对了市场的脉，而这样的好日子，一周之中有4天！
     早早建立的商圈人脉使小黄在进货上的直接成本降低了很多，至此，阿坤感到人脉关系圈真的太重要了，也感到以前的苦头没有白吃，那段时间阿坤只盼快点到晚上，以及晚上收摊之后的清点收获。那种创业的狂喜，没有经历过的人无法体会。
     在柳职院学到的创业理念，使阿坤不满足于仅有的两个摊点，“我何不将这个连锁卖场的模式在全市的小区及菜市等夜市复制或辐射？先有营销模式再找目标用户群！”于是阿坤把服装生意拆分成三个部分：早市（7：30－11：30）设在二安菜市、双龙苑小区、东环菜市、屏山小区和胜利商贸城5个点；午市（3：00－6：30）设在河西小区、西环磨滩菜市、和宝莲新区3个点；夜市（8：00－11：30）设在青云民生夜市、箭盘山夜市、东环夜市、锦绣夜市、银山夜市和古亭山广场夜市6个点。这14个点都交由阿坤班上的15名同学负责运作，阿坤给同学们开出每人每月1000多元的工资。阿坤这样想：同学们与其到别人搭建的舞台里去创业实践，不如自己搭建平台来实践收获要大得多。除了上班时间，阿坤还一个月两次地给同学们做营销培训，如今，班上同学杨鹏程和罗培名都成了销售骨干，小杨还是连续两个月的销售冠军呢！而今年10月份，旗下员工将增加到30人。
     难怪KAB俱乐部里的吕彬同学说：“人家阿坤是做大生意的！”

                                优秀者，天不负

     阿坤说，在柳职院学到的创业教育、创业课程和加入KAB创业联盟让他受益最多，创业要用到的知识，在柳职院几乎全部都学到并活学活用了一番。不久的将来，他要创立一个叫“优品红”的品牌女装街，时下已开始着手做宣传，2014年计划在阳和开发区开一个服装加工厂，在柳州新时代商业港开大卖场并辐射周边县份。
     阿坤说，创业实践让他学会了如何管理团队，如何做一个出色的带头人，如何站在别人的立场换位思考。创业小胜固然可喜，而命运在其他方面的眷顾，也让人顿生羡慕，说明了优秀者天不负的江湖通则。阿坤告诉记者，2012年9月，他参加广西电视台公共频道户外闯关节目，在柳州片区从一万余名参与者中海选出优胜者到广西区复赛，之后在20名复赛选手中展开决赛，最后筛选出6名种子选手，这6名幸运儿获得免费去德国莱茵河生态体验十日游的难得机会，阿坤是6名幸运儿之一。而幸运，有时是自我努力的花结出的果实。想要知道自己有多幸运，只需计算自己在某件事情上费了多少心血、看树上挂了多少果实。人生越努力，越幸运，谁说不是呢？

林福坤（中）和他的两位同班同学在服装经销点

在8月份林福坤获免费十日的德国旅行中，与外国友人合影。